パワーロジック 論理的に結果を導く秘密の説得術

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内藤 誼人
ソフトバンククリエイティブ (2005/09/23)

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『「心理戦」で絶対に負けない本』でも有名な心理学者・内藤誼人さんの著作です。「心理戦」シリーズでは手法を中心に紹介していましたが、「パワー」シリーズではシチュエーションごとに合わせた解説という構成になっており、この本では上司や部下、女性や年配の方などを対象にどのようにすれば効果的に説得が行えるかを紹介しています。各章末に簡単なクイズ形式のチェックシートも付いているので、読んだ内容をちゃんと理解しているのか把握できるのもうれしいですね。

この本は、話の論理構成だけではなく、態度や話すタイミングなどの部分もカバーされており、決してロジックだけに固まっているわけではありません。私がこの本に目を通してみて感じたのは、人間の行動というのは、説得にプラスになる行動が少ないというよりは、説得にマイナスになる行動が多すぎる点ですね。知らず知らずに損をしている行動を認識して改めるだけでも、何か新しいことをするよりも遙かに効果的だと思います。自分の行動の再確認のためにも、読む価値が非常に高い本ですね。